Saspiestā gaisa sistēmu iekārtu nozares pārdošanas situāciju raksturo sīva konkurence. Tā galvenokārt izpaužas četrās homogenizācijas jomās: homogēns tirgus, homogēni produkti, homogēna ražošana un homogēna pārdošana.
Vispirms aplūkosim homogēno tirgu. Vai, satiekot klientus tirgū, varat to baudīt tikai ar citiem vai dalīties tajā? Ja tas ir kā kūkas griešana, tā ir dalīšanās. Vai varat atrast ekskluzīvu tirgu? Jā, bet tas ir ļoti grūti.
Otrais ir homogēni produkti, kā tos atšķirt? Tas ir, vai jūsu produktu var aizstāt ar citiem? Ja tā, tad tas ir homogēns produkts. Produkta homogenitāti, tāpat kā pārdošanas apjomus, nevar kontrolēt.
Tad vēl ir homogēna ražošana. Klienti vai aģenti ne vienmēr saprot gaisa kompresoru iekārtu konstrukciju, taču viņiem jāzina ražošanas procesa atšķirību ietekme uz produkta kvalitāti. Kā pārdevējs jūs nevarat kontrolēt homogēnu ražošanas modeli. Ja, vedot klientus uz rūpnīcas apmeklējumu, nejūtat nekādus papildu punktus, labāk neļaut viņiem nākt.
Pēdējais ir viendabīga pārdošana. Ja pirmais iespaids, ko jūs radāt klientiem, ir tāds pats kā lielākajai daļai konkurentu, apsveicam, jūs esat iekļuvis viendabīgas pārdošanas rindās. Šo homogenizāciju jūs varat lauzt atkarībā no tā, vai vēlaties to darīt vai nē.
Šis ir mūsu2in1 skrūvju gaisa kompresors.
Publicēšanas laiks: 2023. gada 5. janvāris
